Mit vildeste år som sælger – et maskineventyr hos Rocla

Mit navn er Christian Jensen, og jeg har brugt det meste af mit liv i maskin- og entreprenørbranchen – både med olie på hænderne og i frontlinjen som sælger. Men ét år i min karriere skiller sig ud. Det var det år, hvor jeg sammen med resten af holdet hos Rocla Danmark tog fat, kæmpede og i fællesskab solgte næsten 1.000 brugte maskiner – på blot 9 måneder.

Fra værksted til værdi – min rejse mod salg

Min rejse begyndte i 1997, hvor jeg gik i lære som entreprenørmaskinmekaniker hos A/S N.P. Trucks i Horsens. Jeg elskede det tekniske arbejde, men drømmen om livet som sælger trak. Da jeg så en sælger fra Berner med mobil, firmabil og selvsikkerhed i blikket, vidste jeg: “Der vil jeg hen!”

Jeg fik chancen – og chokket – da jeg startede hos Berner. Udstyret med bil, mobil og computer blev jeg kastet ud på landevejen. Den første uge var brutal, og jeg kan stadig mærke nerverne den dag, jeg stod foran et værksted med et “Ingen sælgere tilladt”-skilt. Men jeg gjorde det. Og det blev starten på min rejse ind i en verden af salg, relationer og forhandling.

“Med den rette plan og strategi, kan selv 1.000 maskiner skydes af på 9 måneder.”

Årene hos Rocla – hvor tempo og tunge beslutninger gik hånd i hånd

Efter Berner gik turen til Hyster Danmark og siden til Rocla Danmark. Hos Rocla blev jeg for alvor testet. Det var her, jeg oplevede mit vildeste år som sælger. En kolossal opgave ventede: Vi skulle rydde lageret. Næsten 1.000 brugte trucks og lager-maskiner skulle sælges – hurtigt, effektivt og indenfor aftalt ramme. De skulle alle omsættes i daværende regnskabsår, til aftalte minimums priser.

Opgaven kom med kort varsel, og det var ikke bare at sætte maskinerne til salg. Hver maskine skulle vurderes, klargøres, sættes i system og markedsføres. Jeg brugte hver eneste kontakt, hver erfaring og alt det netværk jeg havde opbygget gennem årene. Endnu mere netværk blev opbygget, da der ikke er mange danske virksomheder, som kan indkøbe så mange maskiner, som vi skulle af med.

Men det var ikke en enmandspræstation. Uden resten af teamet hos Rocla var det aldrig lykkedes. Vi arbejdede sammen som ét maskineri. Logistik, klargøring, prisfastsættelse og transport – alt blev koordineret ned til mindste detalje.

Hvordan vi lykkedes – struktur, netværk og kampgejst

For at klare presset, lavede vi en salgsplan med uge-mål og KPI’er. Vi inddelte maskinerne i kategorier, målrettede vores markedsføring og kontaktede både eksisterende kunder og nye leads. Vores interne klassificeringssystem hjalp med at skabe gennemsigtighed.

Vi havde alt fra brugte gaffeltrucks, reachtrucks og el-stablere, til små palleløftere og terminaltraktorer. Det krævede stor viden og rådgivning, men også fleksible løsninger. Mange af maskinerne blev solgt til udlandet, og flere af vores partnere i Europa fik leveret maskiner direkte fra vores 4 lokationer i danmark.

Det var også her, jeg for alvor forstod vigtigheden af gode relationer. Jeg lærte, at tillid og troværdighed vejer tungere end selv den stærkeste rabat.

“Hver maskine har en ny ejer derude – det handler bare om at finde ham.”

Det hårde arbejde betalte sig

Inden året var omme, havde vi sammen ryddet hele Roclas maskinlager. Næsten 1.000 enheder på 9 måneder. Det var ikke kun en præstation på papir – det var en sejr for samarbejde, vilje og vedholdenhed.

Det år lærte mig mere end nogen salgstræning. Det bekræftede min passion for maskiner, mit drive for handel og mit ønske om altid at finde løsninger – også når opgaven virker umulig.

Mit arbejde hos Rocla blev starten på noget større. I dag driver jeg CGR sammen med min kone Louise, hvor vi opkøber, vurderer og sælger brugte maskiner til erhverv i hele Europa.

Fra Rocla til CGR – erfaringen lever videre

Hos CGR bruger vi i dag mange af de samme principper som dengang: klar kommunikation, hurtig eksekvering og en ærlig vurdering. Har du en brugt maskine du vil sælge? Så tag et kig på vores side for salg af brugte maskiner – vi kontakter dig altid indenfor 24 timer.

Flere af de nyere brugte maskiner vi sælger i dag, kommer fra vores udlejning hos Centrum Maskinudlejning, hvor alt bliver serviceret løbende og klar til brug. Se udvalget eller kontakt os for mere information.

Og har du spørgsmål eller brug for en vurdering?
Så kontakt os i dag på tlf: 50360350 – vi er klar til at hjælpe!

“Det handler ikke om at presse et salg igennem, men at skabe en løsning.”